Cómo Transformar Una Idea En Un Negocio
"Una buena idea sin un plan es sólo una idea. Una idea con un buen plan es un negocio exitoso". Si organizamos las ideas y las plasmamos en un plan, las chances de sacar provecho de ellas será mucho mayor.
Ante todo la actitud
Tener la mente abierta a recibir opiniones es un primer gran paso. Lo que para algunos es una excelente idea, puede no serlo para el público receptor. De hecho, una idea se considera exitosa cuando tiene el 70% de aceptación. No se desanime por el resto!
La actitud positiva toma al 30% que no acepta a la idea como fuente una valuable fuente de información sobre las debilidades a contemplar y no como a una negativa.
Póngase "del otro lado del mostrador"
Piense en su negocio en función de lo que un consumidor esperaría. Si tuviese que comprar o contratar su producto: que esperaría de la empresa? cómo le gustaría que le presentaran la solución? es fácil o cómodo? pesa más el precio que la calidad?
Escuche opiniones imparciales
Un error común sobre "escuchar opiniones" es usar a una audiencia de auditoría compuesta por familiares y amigos. No está mal, pero es muy probable que pongan otros valores en la balanza, como el afecto, proyectos pasados o cualquier otro tipo de opinión que no sea relevante en el negocio actual.
Estudie el mercado y su escenario
Hacer un estudio de mercado es clave para comprender la demanda, el potencial del negocio, las posibles amenazas y los competidores. Un tema muy importante sobre los competidores es comprender su nivel de amenaza, ya que hoy tienen cierto mercado, pero al aparecer un nuevo competidor, difícilmente se queden parados mirando cómo pierden mercado.
Le recomendamos leer la nota "Estudio de Mercado: Para qué y cuándo?"
Ajuste su idea al mercado
Conocer las espectativas de sus potenciales clientes y su percepción es la clave para que un negocio sea exitoso. Un claro ejemplo de esto son los supermercados "de proximidad": no se planifican lujosos ni grandes, sino más bien con los productos que los clientes de los alrededores necesitarían adquirir en el muy corto plazo.
Escriba su idea en un plan de negocios
El plan de negocios usualmente se deja para lo último o "solo para empresas grandes", y este es el principal error de los pequeños emprendimientos! Cuanto menos capital inicial disponemos es cuando más tenemos que planificar dónde invertir.
En el plan de negocios, agregue una sección con una proyección a un futuro cercano, más conocida como "Que pasaría si...", pensando en un plan alternativo para cuando el mercado cambie por nuestra entrada a este nicho particular.
Planificar las acciones es la clave para hacer mucho con poco costo.
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