¿Como Crear Una Carta De Venta Que Tenga Éxito?
No podría cubrir en un pequeño artículo todos los secretos que se necesitan (y los que errores que debes tratar de evitar) para crear una buena carta de ventas pero...
Aquí te muestro los 7 ?Pecados Capitales? que suelen cometer algunos propietarios de Comercios y vendedores de Internet:
1- No seas aburrido...
La mayoría de las cartas de ventas son extremadamente aburridas. Te cuentan lo ?grandioso? del producto, lo vistoso y cuanto cuesta. La carta de ventas no deja de ser una publicidad, y como tal, debe contar experiencias y compartir emociones para que el público se sienta identificado y sienta el deseo (o la necesidad) de seguir leyendo.
Si un escrito no te provoca algún sentimiento, significa que
necesita algunos cambios en su contenido.
2- No reveles tu producto demasiado rápido:
Este es un error grave que suelen cometer. Podría costarte la pérdida de muchas ventas. No les hagas saber a los lectores que vendes algo al principio de la carta de ventas (y mucho menos en el título de la misma). Generalmente, la gente no navega la Internet para comprar, sino para buscar información.
Comienza tu escrito con un poderoso encabezado y luego continua mostrándole los beneficios que podrían conseguir. No menciones el producto o servicio... en cambio, muestra una foto o dibujo del mismo. Tampoco le comuniques el precio hasta que la persona se sienta realmente interesada... y eso ocurre generalmente, casi al final de la misma.
3- No tengas miedo de ofrecer el producto:
Cuando llegue el momento de ofrecer el producto o servicio, entonces hazlo!
Diles cuanto cuesta, vuelve a mencionar (con otras palabras) los beneficios que obtendrán y ?adviérteles? lo que se perderán si no toman una acción al respecto.
Dales un motivo por el que deban comprar ?hoy?.
Diles por que y como hacerlo y dales una poderosa GARANTÍA. ?vender? nunca es fácil... Si quieres ganar dinero con tu website, entonces debes encarar las ventas decididamente! Ahora eres una persona de negocios... entonces, vende!
4- no escondas tus defectos, esto es realmente importante. No trates de esconder nada sobre tus productos. La gente es inteligente y sabrán quitarle los disfraces que intentas
poner. Revela algún defecto de tu producto. Esto dará un brinco a la credibilidad.
Si esas píldoras no hacen adelgazar en 24 hs, díselo... y si tu producto viene en un solo color, también! Si tu producto es estéticamente feo, menciónalo. Por ejemplo, no me molesta decirles a mis clientes que la versión impresa de mis libros, está en simples hojas tamaño carta encarpetadas... pero la información que contienen esos libros...
5- no ?cortes? parte importante, ha habido una gran discusión en este medio, con respecto al tamaño de las cartas de venta. Yo puedo decirte exactamente de que tamaño deben ser: del tamaño justo y necesario para conseguir las ventas... nada mas ni nada menos. Un producto de $10.-, probablemente necesite unos pocos párrafos para tener una buena presentación. Pero un producto de $10.000.- seguramente necesitará unas 50 páginas! Déjales saber a los interesados cada detalle importante que necesiten para poder tomar la decisión de comprar. NO le quites partes importantes tan solo por el hecho de
hacerla mas corta.
6- No distraigas a tu cliente:
Simplemente, no pongas links en tu carta de ventas a no ser que sean necesarios. Cada página de tu sitio debe tener uno de estos 3 propósitos: Vender un producto o servicio, dar información o lograr que te den sus datos de contacto. Mantén esto en mente todo el tiempo. En tu carta de ventas, no pongas links, ni banners que distraigan al lector de tu objetivo.
7- No empieces a escribir hasta que estés preparado: el primer paso para escribir publicidad (incluyendo cartas de venta), es investigar e indagar sobre nuestros clientes.
Conoce todo lo que puedas sobre ellos: ¿qué es lo que los entusiasma? ¿qué los preocupa? ¿Qué es lo que no los deja dormir? ¿cuáles son sus sueños? ¿qué impedimentos tienen para lograr sus metas y objetivos? No podrás escribir una buena carta de venta hasta que no sepas estos detalles de tus posibles clientes. Cuanto mas sepas sobre el mercado y sobre las personas interesadas, harás una mejor presentación para tu carta de venta o para cualquier otro tipo de publicidad para tu negocio.
Aprende a escribir cartas de venta irresistibles
Como escribir cartas de venta para productos o servicios, que sean leídas en su totalidad y logren vender! La carta de ventas es la parte mas importante del negocio porque te puede llevar al éxito o al fracaso comercial.
Si el mensaje no es efectivo, el potencial cliente se va en busca de tus competidores antes de leer de que trata tu ofrecimiento y de nada habrán servido todos tus esfuerzos publicitarios. Podríamos presentar tantas cartas de ventas como cantidad de productos y servicios diferentes existen en el mercado.
Lo que te presento a continuación es un "modelo" de estructura, consejos y trucos para que escribas tu carta de ventas única y personal.
Tu producto NECESITA diferenciarse del de la competencia... es fundamental darle un valor agregado REAL y mostrar beneficios ÚNICOS para que el potencial cliente decida
comprar tu producto y no otros.
Tu producto, servicio o pack NECESITA SU propia carta de ventas... sin imitaciones, sin slogans copiados, sin frases hechas, sin promesas que no pueden probarse o cumplirse...
Siguiendo los pasos siguientes, editando y modificando lo que sea necesario, podrás crear tu propio mensaje, optimizándolo según las características de lo que tú ofreces.
Estas técnicas te servirán tanto para editar tu carta de ventas en tu sitio web como en los mensajes que puedas enviar por correo electrónico o publicar en periódicos o revistas:
* El título: es la parte fundamental del escrito. Si el título no logra captar la atención, el lector no seguirá leyendo y es muy probable que no vuelvas a tener la posibilidad de venderle.
Qué debe contener? No mas de diez palabras que describan que va a encontrar el lector en esa página y principalmente que beneficio puede obtener. Dedícale TODO el tiempo que sea necesario hasta que encuentres el título perfecto.
* El tamaño del mensaje: depende del tipo de producto. Si vendes un automóvil de
$ 45.000.- la carta de ventas seguramente será extensa... pero si ofreces servicio de hospedaje web, $ 20.- mensuales, bastará con la descripción del servicio y los beneficios
"extras" que pudieras brindar.
El mensaje debe ser lo mas breve, claro y directo posible. Pero pese a ello, si los contenidos son de real interés y mantienen atento al lector, el tamaño es lo de menos.
* Utiliza "Posdata"
Incluir una posdata o un breve resumen al final de la carta, enumerando los principales beneficios y porqué el lector no debería dejar pasar la oportunidad de comprar en ese preciso momento. por que incluir una PD? porque siempre lo leen!
* Diseño
Además de tener buenos contenidos, las cartas de venta deben ser atractivas a la vista y deben ser fáciles de leer y comprender. Por eso... no utilices tecnicismos, ni frases
complicadas, usa frases cortas, párrafos cortos, listas en formato viñetas o numeradas, separa los párrafos con suficiente espacio y coloca subtítulos cada 3 o 4 párrafos.
Jamás coloques publicidad (interna o externa) ni links que lleven fuera de la página al lector. Para que todo esto? para que el lector no se distraiga con nada y pueda concentrarse solo en lo que tú le estás ofreciendo.
* Primero escribe... luego edita:
Para facilitar la creación de la carta de ventas, solo escribe lo que piensas, sin importar errores de ortografía o gramática, espacios, diseño, etc... solo escribe a la velocidad del pensamiento.Escribe espontáneamente, sin detenerte hasta que hayas descripto o mencionado todos los beneficios que ofreces, incluyendo los bonus extras, las garantías, y todo lo que se te ocurra.
Luego, lee lo escrito, quita los excedentes, modifica las frases y ordena los párrafos convenientemente. Inserta títulos y subtítulos. Corrige errores de expresión, de ortografía y de tipo. Inserta algún gráfico (solo si fuera necesario) y el hipervínculo que inicie el proceso de la compra-venta.
* Detalles indispensables: no olvides aclarar los detalles de como se hará el proceso
de compra y como recibirán el producto o servicio. Sería conveniente que ofrezcas varias formas de pago y es indispensable que aceptes pagos con tarjeta de crédito online.
* Consigue 3 lectores: si... debes encontrar por lo menos 3 personas que no conozcan tu producto o servicio y hacerles leer la carta de ventas que creaste. Esas personas (sin tu mediación) deberían comprender que es lo que vendes, para qué sirve, que pueden
obtener si lo compran, como lo pagan, como lo reciben y comocontactarte vía electrónica o tradicional.
* Re-edita tu carta: si lo anterior no sucede como esperabas, deberás reeditar
aquellos párrafos que no son claros. Y... de todos modos... sé sincero... de verdad crees que esa es tu mejor carta de ventas? Si piensas eso, estás equivocado. Siempre vas a poder perfeccionar algo, darle mas valor a los beneficios o inspirar mas confianza para que el lector no pueda resistirse a comprar!
* Una valiosa ayudita: se que a la gran mayoría de las personas les cuesta muchísimo
escribir... algunas ni siquiera lo intentan porque pronostican de antemano su fracaso.
* Pero aquí va la solución:
Consigue una grabadora de sonidos (puede ser tu PC o tu sistema de audio a cassette) y grábate a ti mismo. Habla como si le estuvieras vendiendo el producto a un interesado cara a cara. Puedes utilizar un espejo (así ensayamos los que alguna vez ofrecemos conferencias a público abierto) o puedes pedirle a tu primo que se plante frente a ti y te haga preguntas. Cuando tengas la grabación, solo tendrás que transcribirla en
tu procesador de textos y tu carta de ventas estará casi lista!
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El presente artículo pretende dar, en primera instancia; un panorama general del humor contemporáneo y cómo es utilizado en la mayoría de la publicidad que se ve hoy en día, tomando como base "La era del vacío" de Gilles Lipovetsky (Lipovetsky, 2002). Destaca la manera en que las empresas y sociedad en general han cambiado sus patrones de humor dependiendo del entorno socio-cultural, esto trae una "nueva" corriente humorístico-sarcástica que se adapta a las campañas de agencias publicitarias.
Actualmente el humor tiene un impacto favorable en la publicidad, debido a que las empresas han optado por adquirir estrategias publicitarias basadas en el sentido del humor, identificando personajes que queden posicionados en la mente del consumidor logrando a su vez que el consumidores no solo recuerde la marca, si no tenga un grato recuerdo del producto y/o servicio, llevándolo a una identificación con el mismo o simplemente a una asociación de circunstancias.
Esta es una de las interrogantes que alguna vez nos hemos planteado quienes trabajamos en el network márketing y te puedo asegurar que conlleva mucha incertidumbre. Te puedo asegurar que quien te ofrezca este tipo de negocios no te esta diciendo la verdad ya que para generar un ingreso promedio uno debe trabajar desde el principio y al respecto considero que el Netword márketing nos ofrece una gama de posibilidades si estan bien enfocadas nos llevarán al éxito. Para ello te presento los 5 pasos
En los últimos tiempos se habla mucho de el éxito de Google Adsense, lo que ha provocado que el tema domine los foros, debates y todos los boletines de noticias a través de Internet. Ya hay relatos de riquezas fabulosas que se hicieron gracias al enorme éxito de Google adsense logrando millones que se ganaron con sólo trabajo desde casa. Parece que el éxito de Google Adsense está dominando el negocio de comercialización en Internet y ahora se considera la forma más fácil de hacer dinero.
Existe una infinidad de medios para lograr difundir un sitio web rápidamente. La moyoria de la gente solo piensa que la publicidad paga es la más efectiva, se equivocan; como bien mencione antes hay muchas maneras que son tan efectiva e incluso más que las pagas. No olvidemos que hay que conocer una generalidad de métodos para poder lograrlo, es muy sencillo y fácil, por supuesto que gratis. Ahora te recomendare los principios básicos para difundir un nuevo negocio en Internet.
Ahora podes realizar negocios en muy poco tiempo y que dejen buenas sumas de dinero; todo de manera automatica y atraves de una simple computadora con acceso a Internet. Son Negocios muy Faciles de concretar, Seguros, y como si fuera poco Super Efectivos!!
Todo comenzo un dia cuando sin esperanzas me surgio una idea genial, de a poco pude concretarla. Todo gracias a los medios de comunicacion, principalmente INTERNET. Todo lo que puedo decir es que Internet es una herramienta fundamental e importantisima para el mundo en que hoy vivimos, principalmente para los negocios.
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Como todo docente en un momento de mi vida tuve que correr de un lado al otro, de un colegio a otro, levantarme muy temprano y terminar muy tarde. Todo para ganar una suma de dinero que no concordaba con mi desgaste fisico ni con mi tiempo. Por suerte hoy mantengo mi profesion, solo que gano mucho mas dinero y ahorro mucho tiempo, el cual lo utilizo como yo quiero.
Cuando yo me pregunte como queria vivir, la respuesta surgio por producto de mis esfuerzos. Yo fui por ella. El dinero en el mundo de hoy es muy importante para concretar un dia ideal y pleno. Cuando te preguntas: ¿Este día es ideal para mi? ¿Quiero continuar así? o deseas cambiar. Tú eres el único que puede hacerlo, de lo contrario nadie lo hará por vos.
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