Acciones Para Lograr Que Nuestros Visitantes "Tomen Accion Ahora"
Continuamente en interne somos bombardeados por miles de productos, productos que son estratégicamente distribuidos según los diferentes nichos de mercado, cada uno de los emprendedores en línea o de aquellas personas que buscan emprender en internet seguramente los han recibido en su correo, cartas de ventas o los diferentes procesos para lograr la misma.
Ahora, si prestamos atención a toda carta de venta, email de promoción, video sobre venta; notaremos una parte o una sección especial, esta es EL LLAMADO A LA ACCION, y el mismo nos impera a que tomemos acción AHORA y no mañana o en cualquier otro momento.
Las cartas de venta para sus productos, los artículos para su blog, sus anuncios clasificados, su trabajo promocionando con Google y toda la comunicación que realice con sus prospectos o incluso visitantes tienen que motivar a la acción rápida. Si no lo hacemos de esta forma nuestro negocio no crece y por consiguiente nuestro la comunicación de marketing no está completa, lo que hace que tengamos un negocio en forma pasiva.
Ese tiene que ser el objetivo, OFRECER… y hacer lo que sea necesario para conseguir que su publico actué ahora. Aquí les quiero exponer algunas de las técnicas o imperativos utilizados para que su visitante haga lo que usted quiera que haga y lograr así tanto el beneficio del cliente como el suyo propio:
- Antes que nada y como primer paso es preguntarse a si mismo ¿QUE QUIERO YO QUE SUCEDA? Es esencial tener un plan antes de tomar acción y desarrollar un anuncio o una carta de ventas, comunicación o grupo de noticias a una persona o lista en particular.
Para ello piense "cuando la persona a la que yo le estoy escribiendo este mensaje lo lea quiero qua haga tal o cual cosa".
- DIGA LO QUE PERDERAN SI NO ACTUA AHORA, motívelos, no solo informe de un determinado producto o servicio, proporcione también SEGURIDAD a sus potenciales compradores. Recuerde siempre que la mayoría de las personas tienen una cierta indecisión, o inseguridad ante cualquier cosa que usted u otros le estén ofreciendo, que va más allá del nivel de beneficio que ellos reciban con su compra. Ellos siempre se están preguntando de una manera u otra si ellos tienen que actuar ahora o esperar para después. La mayoría decide no hacer nada.
- REALICE SEGUIMIENTOS de 5 a 7 veces después de que un visitante o cliente le haya solicitado información, la misión de las cartas de seguimiento son por supuesto derribar las barreras de sus dudas, inquietudes e indecisiones que aun tenga. Utilice para ello frases como "HAGALO AHORA" pero dándole siempre algo a cambio, un premio algo que él pueda concebir como de valor y de gran utilidad en lo que está haciendo, en su nicho; RECOMPENSE esa acción que usted quiere conseguir. Por ejemplo es algo común que ahora vemos utilizar por los marketers experimentados el ofrecer un precio de descuento especial o una prima, bono, especial por ordenar antes de un determinado plazo.
- NO FUNCIONAN las frases "léalo", "estudie el producto…", "piense sobre lo que está leyendo". Nunca habrá acción en este tipo de palabras o frases. Si usted quiere motivar a la acción debe colocar mensajes con frases como…
"No deje pasar esta oportunidad, actué inmediatamente y presione aquí o sigua este link para obtener este producto AHORA". Y utilice siempre las frases como "…y si lo hace hoy además recibirá GRATIS…".
- Preste mayor atención a los TITULARES o al el ASUNTO en sus e-mail, los titulares son el elemento más importante de la mayor parte de los anuncios y cuando usted envía un e-mail a su lista o visitante con inquietudes es el ASUNTO que usted le coloca a este envió el que tiene que actuar como un gancho para que el texto que contiene sea leído en su totalidad. Sabemos por estudios reales de que por cada cinco personas que leen la cabecera, solo una lee el total del texto. Cada cabecera debe apelar al propio interés del lector, DEBE PROMETERLE UN BENEFICIO.
Recientemente escuche, no recuerdo el autor, pero decía que existe una sutil diferencia entre un negocio y un pasatiempo o hobby, y esta es que un hobby nos consume dinero y un negocio por el contrario, nos lo acerca. Realmente creo que al tener un emprendimiento en línea lo que buscamos la mayoría es obtener créditos por él, buscamos sí, que nos resulte placentero el trabajar en nuestro propio proyecto pero también y principalmente, tratamos de que se constituya en una forma de obtener ingresos para subsistir cómodamente de ello en un futuro.
Para mejor información sobre este tema y otros relacionados a los ingresos en línea y las múltiples formas de obtener ingresos en línea, los invito me visiten en http://www.ingresosdesdeinternet.com en el que podrán descargar en forma gratuita un ebooks que nos enseña los pasos para crear anuncios efectivos entre otras cosas.
Un gran abrazo, por su mayor éxito.
Jorge A Magallanes.
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