123 Ante La Crisis Financiera
Cuando muchos dudábamos que la crisis financiera llegaría a nuestro país, nos dimos cuenta de repente que ya era una “compañera” de trabajo en las gestiones empresariales que desarrollamos y nos dimos cuenta como nos estaba afectando.
La crisis llegó y para quedarse por un buen tiempo, esperando éste sea el menor posible, sujeto a las medidas que el nuevo gobierno impulse y principalmente a las acciones que la banca y el sector privado emprendamos para soportarla y para sobrepasar sus efectos.
Como empresarios podemos tomar medidas que se resumen en 123:
1. Evalúe Gastos y Costos
Evaluar los gastos y costos en la empresa: Hacer un análisis frío de todos los gastos y costos en que incurrimos para la operación, partiendo de evaluar todos los rubros.
Analice en conjunto con su responsable financiero aquellos costos que pueden reducirse o evaluarse, asimismo aquellos gastos que se pueden eliminar, principalmente los gastos en exceso, suntuarios o aquellos que pueden diferirse. Reducción de gastos no es un Porcentaje o una selección al azar, es un análisis rubro por rubro con cada gerente y tomar las decisiones de tal forma que no afecten el giro y proyecciones del negocio.
2. Fortalezca las relaciones
En estos tiempos de crisis sus mejores aliados son los Clientes, Proveedores y Bancos. Usted debe tener estrategias para fortalecer las relaciones con estos tres sectores, porque son la fuente de sus recursos y ellos deben estar como aliados suyos en estos tiempos de crisis.
Clientes: La crisis se ha visto reflejada en problemas de cobro y recuperación, nuestros clientes se están retrasando en el cumplimiento de sus compromisos. Mantenga la comunicación, negocie los términos de pago, establezca planes de pago, evalúe cada clientes; pero principalmente mantenga la comunicación con ellos.
Proveedores: La primera recomendación es estrechar la relación y mantener la comunicación constante con ellos, si no logra pagarles haga abonos parciales pero no se quede en silencio y sin comunicación. La crisis ya es un tema generalizado y ellos lo saben, por ello existe la posibilidad de negociar los términos y condiciones de pago.
Bancos: Si usted posee créditos bancarios CUIDELOS, mantenga buena relación, si enfrenta problemas de pago trate de renegociar las cuotas, busque nuevos planes de pago, pero comuníquese con ellos.
3. Reinvente el negocio
Ya se dio cuenta que una fuerte cadena de comida rápida anuncio combos por debajo de $2.50 de dólar? Que una fuerte cadena de almacenes sacará sus productos a los pasillos, que se han lanzado promociones hasta por $0.99 para hablar por celular un fin de semana.?
Los negocios deben reinventarse ante la crisis, porque los clientes y consumidores enfocarán sus recursos a lo mas imprescindible y hacia aquellas empresas que ofrezcan calidad a un precio razonable.
No descuide la publicidad y promociones, la clave es que estos dos rubros estén bien enfocados y dirigidos a un segmento específico y con una meta clara de su impacto en las ventas. Impulse ofertas y combos.
Reinventar su negocio es un tema amplio, usted tiene que evaluar: Nuevas presentaciones el producto (ya tiene lista su versión light o económica?), nuevas formas de vender, nuevas líneas y medios de distribución, cambios en las versiones, cambios en tamaño (ya observó la nueva botella de agua por $0.25 y las mini-sodas?). Busque empaques atractivos y económicos, explore nuevos mercados y nuevos usos de su infraestructura. Evalúe subcontratar servicios, evalúe prestar servicios a otras empresas con su infraestructura ya montada (si exporta consolide con otras empresas).
Hoy es el momento de hacer cosas excepcionales y a veces extrañas para sobrellevar esta crisis, lo bueno es que nos permitirá REINVENTAR lo que hacemos y cuando esto pase estaremos mejor preparados para enfrentar competidores y contar con mejores empresas.
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