¿Es La Venta Por Internet Un Negocio Para El Sector De La Joyeria?
¿Considera posible que un dentista le asesore sobre su problema a través de internet?. La pregunta parece poco inteligente, pero la respuesta es clara: NO.
Siempre he puesto el mismo ejemplo cuando mis clientes me preguntan sobre joyas que han visto en web´s de venta ONLINE. Me hablan de descuentos del 50%, 70% ..etc. Mi respuesta ante tal reflexión no puede ser otra que invitarles a comprar esos "chollos" si así lo consideran oportuno. Cuando les hago esta reflexión me doy cuenta que por sus cabezas pasan diferentes cuestiones, ¿quien me va a asesorar?, ¿quien me garantiza que lo que me dicen en la página web va a ser lo que yo quiero?, ¿cuando me llegue el artículo (que previamente he pagado) estaré satisfecho con él?, ¿si tengo un problema con lo que recibo a quien reclamo? ......etc. etc. etc. No es lo mismo comprar un artículo de 50, 200 euros a gastarse 500, 1000 euros o más en una joya. Las piedras preciosas; diamantes, rubies, zafiros y esmeraldas tienen características muy especiales. Un diamante de 1 kte puede costar 2000 euros o 20.000 euros; ¿porqué es esto así?. Los diamantes (al igual que el resto de piedras preciosas) se dividen en diferentes calidades: COLOR, PUREZA, TALLA Y PESO. Un color amarillo, una mala talla o pureza, hace que el diamante tenga un precio muy bajo, y al contrario, un color muy blanco, buena pureza y talla en el mismo peso, el precio es muchísimo más alto. ¿Quien nos garantiza que tipo diamante que compramos por internet es el que hemos elegido?....., pero....., ¿realmente estamos dispuestos a gastar un dinero ganado con mucho esfuerzo a través de un número de telefono sin saber quien está al otro lado del mismo?.
La compra más normal en los canales de internet en el sector de la joyería son los anillos de compromiso con diamantes , ello es normal por cuanto el cliente suele ser una persona joven y con no muchos recursos económicos. Pero muchos se olvidan de que el anillo de pedida posiblemente será la joya más importante que compre a su mujer a lo largo de la vida. Es preferible comprar un diamante más pequeño, asegurarse de una buena calidad, a comprar una joya sin haberla visto.
¿Es acaso más barato un diamante por internet que en un establecimiento al público?. Algunos "profesionales" de venta online defienden sus precios al decir que no tienen gastos. En este punto solo decir dos cosas:
1.- Si no tiene gastos es que está en su casa conectado a internet a ver si alguien le compra algo. Luego este Sr. tendrá que llamar a su proveedor para adquirir los productos para fabricar (no él, sino un taller) lo que le han pedido y una vez fabricado mandarlo al cliente. ¿Es profesional esta forma de actuar?, ¿que garantías nos da un "seudojoyero" con este tipo de negocio?.
2.- Si por el contrario tienes un despacho donde atiendes las llamadas y los email que recibes de clientes, pues ya empezamos a tener los mismos gastos que una joyería. El despacho hay que pagarlo, la secretaria cobra un sueldo, los empleados del taller ganan dinero, y si compras diamantes tienes que pagarlos como en cualquier negocio?.
Por tanto lo de que no tienen gastos es un mito que se han creado ellos mismos en este sector al que han llegado con la exclusiva idea de ganar dinero.
Para tener una joyería que se precie de ser tal, se ha de ser profesional, se han de tener los estudios necesarios (gemología, joyería....etc.). Hay que tener la honradez necesaria para asesorar a los clientes, conocer su personalidad a la hora de asesorar la joya que más le convene. Cada cliente es diferente a otro, por lo tanto hay que saber tratar a todos de la forma más adecuada. Y el precio de un diamante o una piedra preciosa NO VARIARA nunca si el joyero es honrado. Cosa distinta es que la compra la realicemos en un establecimiento donde la marca, el marketing, los alquileres, los gastos de personal ....etc, sean tan enormes que cada pieza de joyería sea repercutida proporcialmente a sus gastos. En este caso estaremos pagando 3-4 veces más de lo que realmente vale.
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Si su ser querido es una persona reservada seguro que apreciara un diamante pequeño, o aretes de brillantes, en lugar de joyas pesadas y extravagantes. Si la persona que va a recibir la joya es una mujer moderna, entonces ella amará los diamantes de color.
Las Alianzas de boda ó Matrimonio son aquellas que el hombre y la mujer se regalan mutuamente al contraer matrimonio, sea éste o no religioso. Estas Alianzas suelen ser de oro y clásicas.
El precio de los diamantes es lo suficientemente alto para que la confianza al adquirirlos no sea un acto de fe. Se trata de comprarlo con total confianza. Anillos de Pedida con Diamantes para la pedida de mano, joyas de regalo para aniversarios, el nacimiento de un hijo ..etc, hacen de los diamantes regalos deseados que se deben de adquirir sabiendo lo compramos.
Las nuevas tendencias en joyería ofrecen más variedad a los novios a la hora de elegir los anillos de boda
Pequeña introducción de la marca Cartier. ¿Quién no conoce el "Must de Cartier" hecho famoso a través de sus anuncios en los periódicos, las revistas o para la televisión al principio del año 1972?
Cuando vende objetos de valor querrá estar seguro de que lo está haciendo de forma sencilla y fiable y, por supuesto, que va a obtener por ellos un buen beneficio. Pero, con tantas opciones que hay, ¿cómo puede saber cuál es la que más le conviene?
En este artículo trataré de dar respuesta a la necesidad de profesionalizar el sector al que pertenezco, la Alta Joyería. Uno de los elementos más importantes a la hora de atender a un público que por sí mismo es exigente es saber atenderles.
En los últimos años han habido diferentes tendencias y estilos en cuanto a moda, complementos y joyas. Cuando hablamos de joyas es inevitable mencionar a la firma Viceroy, la cual ha marcado una fuerte tendencia y una definición de estilismo y elegancia puros y únicos, superando a grandes firmas como Lotus o Festina.
Breve referencia a la elección del diamante en las joyas de pedida. En mi calidad de gemólogo, mayorista de diamante y especialista en el diseño y creación de piezas de Alta Joyería para novias, intentaré exponer de manera somera como debe de ser el diamante que acompañe al anillo de compromiso.
Muchos son los llamados pero pocos los elegidos. Esta frase tan "lapidaria" encierra todo un mundo de realidades. En este caso me quiero referir a quienes a la sombra del dinero, montaron negocios lucrativos (NO SIEMPRE) basado en el engaño a sus clientes. La crisis pasa factura a muchos que nunca tuvieron amor por la profesión que realizaban. Las crisis en determinados sectores no siempre son malas.
Los diamantes son todo un mundo lleno de misterios. Son admirados y odiados, por ellos se mata y con ellos se pide amor eterno. Pero....¿que tienen los diamantes de especial?
Sobre gustos no hay nada escrito, todos sabemos que los gustos dependen de cada cual y nadie tiene derecho a entrometerse en este aspecto de la vida tan personal. Yo personalmente tengo la obligación de dar información y a la vez recibirla para poder asesorar lo mejor posible a quien desea comprarse una joya, bien sea de compromiso o cualquier otra.
Este artículo viene como consecuencia de las innumerables preguntas que se nos platea a diario en relación al cuidado de las joyas. En muchas ocasiones, cuando recibimos clientes que van a regalar el anillo de compromiso, nos encontramos con que es la primera vez que adquieren una joya, por lo que nos pregunta asiduamente como hay que cuidar un diamante para que luzca siempre como el primer dia.
Claves para la compra de diamantes como inversión. En este artículo trataré de desmitificar el diamante como artículo de lujo anteponiendo la inversión al lujo.
Todos tenemos joyas antiguas, joyas de nuestros padres, abuelos ...etc. ¿No es acaso un bien preciado que ha pervivido en el tiempo?. Hablemos del valor sentimental y de inversión y veamos las consecuencias positivas que ello nos ha traido.
Entender una vocación es disfrutar con lo que haces. Cuando en tus manos está hacer feliz a una mujer que va a contraer matrimonio realizando con esmero su anillo de compromiso, a parte de la responsabilidad que un buen profesional asume, está tú propio reconocimiento de las cosas bien hechas. J.K. Diamonds asume ese reto con la mejor predisposición.
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