Sobrevive A La Crisis: Haz Que El Dinero Fluya
“Cash is King”. Los Barones del Private Equity que hicieron de esta expresión su eslogan quizás encuentren difícil poder dormir en estos tiempos, de todos modos es una expresión todavía muy presente en nuestros días. Especialmente ahora que es realmente muy difícil toda negociación donde estén sobre la mesa puntos como la renegociación de un crédito o la mejora de sus condiciones. Es por esta razón que la más mínima cantidad de dinero que sale de tu negocio se convierte en la tarea más importante.
En este artículo comentaré algunos de los aspectos claves a la hora de controlar las entradas y salidas de dinero de nuestra empresa, lo que hoy abiertamente se denomina “el cash flow”.
Reducción de los periodos de cobro.
Los bancos ha día de hoy ya son suficientes como única fuente de financiación, estamos empezando a ver como una clara necesidad el gestionar mejor nuestras salidas de capital de la empresa. Los clientes son por tanto una fuente importante de recursos de la que conseguiremos sacar más puntos para mejorar nuestro cash-flow.
Piensa que si lo que ofreces es un servicio a largo plazo quizás puedas mejorar las condiciones de pago con tus clientes, o bien a través de pagos interinos. Los descuentos por pronto pago es son una de las mejores soluciones- mucho mas fácil de tratar que cobrar documentos impagados. También ten en cuenta que si tu producto es crucial para el desarrollo de la actividad de tus clientes eres tu el que estás en la posición ventajosa.
De todos modos nuestro consejo es que siempre empieces a tratar estos temas con tus mejores clientes ya que son ellos los que mejor entenderán tus necesidades y te serás más fácil llegar a un acuerdo con ellos.
Mejora los periodos de pago con los Proveedores.
Los proveedores son tal vez la fuente de financiación a corto plazo más clara -retrasar los pagos no es que un modo sencillo y más barato de financiarse- aunque la mayoría se mostrarán arduamente sensible a que les estreches más los periodos de pago. De todos modos todo dependerá de lo importante que seas para ellos como cliente o dicho de otro modo de lo tu capacidad de negociar con ellos y lo bueno o importante que sea tu producto para ellos.
Llevado al extremo existen ejemplo de empresas con serios problemas por esta dependencia. Zavvi, una importante cadena de música, tubo que cerrar sus puertas no por que no tuviera clientes sino por que Woolworths su proveedor más importante entró en bancarrota, lo cual es una prueba de las a veces incómodas dependencias que no solo te pueden dejar en desventaja en una negociación, sino que pueden llegar a provocar la entera bancarrota de la compañía.
El factor clave a la hora de hablar de proveedores es pagarles a tiempo y no excederse con los plazos, sin embargo hay ciertas situaciones que merece la pena tener en cuenta : Las grandes empresas como Accenture o Ernst & Young o el Estado por ejemplo pueden permitirse el lujo de no preocuparse demasiado de los plazos, así que en estos casos trata de aprovecharte de esta “generosidad”.
Termina aquello que empezaste.
Las grandes cadenas son auténticos adictos a sacar sus stocks a bajo precio y así poder airear sus existencias. Aún así no te cierres a pensar en esta fórmula para empresa que producen un producto como algunas manufactureras o de sectores industriales este mismo principio también se puede aplicar a los servicios.
Para el caso por tanto de los servicios ten en mente lo siguiente: si tienes proyectos en marcha o incompletos es mucho mejor centrarse en terminarlos -y recibir dinero por ellos- que en tratar de ganar otros nuevos. Ya sea una aplicación para tu pagina web o o un proyecto industrial cuantos antes lo termines más pronto verás llegar la liquidez a tu negocio.
Vende tus facturas
Si el cobro a clientes se está convirtiendo en una tarea ardua y difícil, ¿por qué no consideras la opción de venderlas a una compañía de factoring?. Te adelantarán un porcentaje que dependerá del riesgo de tu cliente y del montante final pero quizás te ayude a conseguir la liquidez que necesitas. Para una compañía pequeña este método puede ser una fuente de recursos mucho más fácil y sencilla de obtener que utiliza un crédito bancario.
Estos y otros Consejos para mejorar el Cash-Flow los podrás encontrar en la Guía para sobrevivir a la crisis, que te puedes descargar gratuitamente en este link: http://www.mskglobal.com/page/cost-saving-guide.
Mark Arnold es el Managing Director de MSK Global Ltd (www.mskglobal.com). Si necesitas ayuda en on-line Marketing no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
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Hacer una pregunta
Como empresarias, uno de nuestras más importantes tareas es mantener nuestra mente abierta a nuevas ideas para hacer dinero. Por lo tanto debemos tener sesiones periódicas de lluvia de ideas, haciéndolo de manera constante vas descubriendo como vienen a tu cabeza ideas frescas y originales mientras mantienes viva la pasión, por lo que sabes hacer por ti misma, sino también por tus clientes o pacientes. Pero si tu quieres tener una reveladora sesión de lluvia de ideas, tienes que ser conscientes
Los socios de Sociedad Anónima verdadera deben estar conscientes de los problemas jurídicos financieros a los que se enfrentan y que de no prevenirlos pueden dejar a ellos y a sus familias sin flujo de efectivo.
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Como todos sabemos, la financiación a través del sistema bancario tradicional es una de las primeras fuentes a las que acude un emprendedor a la hora de poner en marcha su proyecto.
Si su proyecto empresarial presenta un perfil innovador se puede orientar la financiación de su proyecto hacia los préstamos participativos u otras actividades de capital-riesgo. El capital-riesgo consiste en la toma de participaciones a medio-largo plazo de forma minoritaria y temporal, en el capital de pequeñas y medianas empresas con perspectivas de gran rentabilidad o crecimiento potencial.
No sé qué pensarán Uds., pero yo creo que en el Folletín Griego este que se han montado los políticos y que nos ha tocado sufrir a los demás deberían hacer como en las telenovelas, que antes de iniciarse un capítulo te resumen los anteriores.
Para ser candidato para una reunificación de deudas, debes cumplir con las normas específicas definidas por las empresas financieras o los prestamistas individuales con quien decidas comenzar
Necesitas comprar un coche pero tienes un mal credito, ciertamente no eres la unica persona en el mundo que tiene este problema. En el mundo existen millones de personas que tienen deudas, juicios, problemas de salud, catastrofes inesperadas que les hace dificil obtene run prestamo con los bancos. Tener un mal credito para comprar un coche, no es un asituacion que no tenga solucion a continuacion algunos consejos que te pueden servir.
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