Negocios Exitosos Y Rentables

Negocios Exitosos, sera el Post que hablaremos HOY

Negocios Exitosos y Rentables: Existen ?

El Post de hoy va en relacion a un email que recibi de una persona que ha visitado muy seguido mi Blog y que siempre ha estado con muchas ganas de aprender

La pregunta que me hizo fue, si existian Negocios Exitosos y que ademas fueran Negocios Exitosos Rentables…

Le di mi respuesta via email, pero encontre muy util poder compartirla aqui con todos los cientos de lectores que visitan diariamente mi Blog y que tienen intencion de conocer como son los Negocios Exitosos

Negocios Exitosos y Rentables: Mi Opinion

Ver Post aqui!

Hay evidencia suficiente, que existen en el mundo de los negocios muchas industrias y algunas de ellas, mucho mas rentables que otras

A su vez, dentro de ellas, Negocios Exitosos que logran resultados sorprendentes cuando otros ni siquiera se acerca

Por que?

Para mi, existen al menos 7 factores que hacen que uno pueda distinguir Negocios Exitosos:

1) Negocios Exitosos: sus duenos tienen una Vision muy clara donde quieren llegar

El mejor ejemplo de esto, es cuando te enfrentas con lo opuesto, Duenos con mucho dinero, no hay problemas de Inversion y capital, pero que estan pesimamente mal asesorados, podran tener la mayor cantidad de dinero, pero si ellos no tienen claro donde quieren hacer llegar su Negocio, es como manejar un barco sin rumbo.

Es evidente que un barco sin rumbo, nunca podra llegar a pertenecer a Negocios Exitosos

Por lo general, se dan cuenta muy tarde, de los pesimos resultados que tienen, y muy pocos tienen las energias y posibilidades de mejorar cuando ya todo esta adverso

Por eso lo defini en el numero 1) sin una clara Vision, mejor NO Comiences Nada!

2) Negocios Exitosos: sus duenos tienen un Liderazgo que logran motivar, inspirar y guiar a su organizacion

Me he encontrado dentro mi vida laboral, con tantos duenos de empresas, gerentes generales, que tienen muchas habilidades tecnicas pero tan pocas en la parte comunicacional y sobre todo en el menjo de su gente, que hacen aguas a la hora de poder guiar a su organizacion sobre todo en momentos dificiles

Son los tipicos que llenan sus empresas de asesores, como si ellos fueran los que les van a solucionar todo

Muchas veces el problema esta dentro de ellos. Quizas la mejor recomendacion es que inviertan en capacitarse ellos, en mejorar muchas habilidades que se desarrollan y aprenden con tecnicas…Nadie nacio sabiendose lo todo, pero si teniendo la habilidad de aprender y cuando no lo sabes lo preguntas…Basico!

Por lo que si quieres tener Negocios Exitosos…invierte en TI!

3) Negocios Exitosos: por lo general, cada dia la tendencia es que tengan costos fijos muy bajos

Siempre saldra el comentario, pero yo conozco un amigo, una empresa que sus costos fijos son elevados y son Negocios Exitosos…Mi Comentario es: Atina Maestro…es obvio que habran ejemplos de esos, pero yo te hablo de tendencias de Hoy no del ayer

Ejemplo: cada vez existen mas personas trabajando desde sus casas y han logrado tener Negocios Exitosos sobresalientes en terminos de resultados y capital invertido

Mismo caso personas que Trabajan por Internet. Debes entender que al tener costos fijos bajos, te haces menos riesgoso frente a los vaivenes de la ecomonia, eres mas flexible para poder reaccionar y direccionar tu Negocio en el rumbo que quieras

Si quieres jugar con una variable importante que haga tengas Negocios Exitosos…Costos Fijos bajos!

4) Negocios Exitosos: metas y resultados basados en la productividad de las personas

Este tema si que es bueno. La antigua escuela, la que nuestros padres tuvieron que hacer por 40 anos era, la famosa, marcar tarjeta todos los dias en su trabajo, cumplir un horario y cierta cantidad de horas semanales. Es decir, medidos claramente por cantidad…

Hoy el concepto es calidad considerando el numero de horas…es decir, cuan productivo eres en un periodo de tiempo

Y la productividad se mide en resultados que muchos Negocios Exitosos lo miden en terminos de Venta, Margen, retencion de Clientes, Profundidad de Venta en cartera de Clientes, etc

Aqui las personas que no les gusta perder su tiempo y son 100% enfocadas y organizadas son los reyes…manejan sus tiempos, logran resultados dentro de sus empresas y sobresalen por sobre muchos…Por Que?

Porque se enfocan en lo urgente e Importante…Productividad pura!

5) Negocios Exitosos: empresa muy flexible, capaz de poder reaccionar a los cambios del mercado

Ya no mas esos elefantes blancos, edificios corporativos enormes, que uno decia, como se logra financiar todo este tremendo bunker…me imagino la cantidad de recursos desperdiciados en terminos de gastos de mantencion mes a mes

Hoy las empresas son mas livianas y flexibles, ejecutivos trabajando con smartphones o telefonos inteligentes conectados a Internet las 24hrs, trabajan con Notebooks o Netbooks privilegiando la conectividad y libre desplazamiento de su personal

Y tienen ademas instancias dentro de la empresa, donde aceptan sugerencias de como poder mejorar dia a dia, asi han salido certificaciones como Six Sigma, donde se busca eficientar los procesos de manera de disminuir enormemente las tasas de falla de los productos y procesos con el unico fin de mejorar la productividad

Una empresa que es capaz de escuchar sus empleados de como hacer mejor el trabajo, claramente esta en via de convertirse dentro de Negocios Exitosos

6) Negocios Exitosos: ofrecen producto de valor agregado. No mas comodities que en general la unica variable diferenciadora es el precio

Este elemento es clave. cada vez te encuentras en el mercado con 40 marcas de un mismo producto en el supermercado y asi en varias industrias

Cual eliges?

Si tu mercado es precio, maestro debes pensar todo tu dia como entregas al mercado un producto de menores costos…pero por favor, ni lo pienses que tendras menores costos y de mejor calidad salvo que incorporen alguna tecnologia de punta que tu tengas la patente o algo semejante

Como el caso de las Pyme, pequena y mediana empresa no poseen dichas tecnologias, mi sugerencia cada dia es identificar nichos de mercado donde pueda tener una empresa de bajos costos y que me permita asi poder ofrecer un mejor producto de calidad, donde podre fidelizar mejor a los clientes por servicio, valor agregado en el producto y donde ellos mismos privilegien su consumo a largo plazo

Es asi, que muchas empresas han Optado por Diferenciarse…todo esto basado en un gran Libro de Jack Truot llamado: Diferenciarse o Morir!

Y es basico el concepto, en una era donde abundan cada dia mas productos, piensa porque un cliente debe ofrecer el tuyo vs el de la competencia

Si te gusta competir por precio, bueno te aviso tu competencia manana bajara USD 0.001 y todos tus clientes se iran corriendo hacia ellos…ya que tu no pudiste ofrecerles algo mejor y fidelizarlos con otras variables qu no fuera precio…

7) Negocios Exitosos: foco bien definido al segmento de personas que llegan. Entienden que No todos los consumidores les sirven, y que tampoco no pueden ofrecer todo tipo de productos…

Personalmente me encanta poder competir con empresas que parecen supermercados, crean sus propios productos, semejantes a cualquiera que encuentres en cualquier tienda, con cero valor agregado…parece que nunca leyeron el Libro Posicionamiento de Al Ries y Trout: No puedes ser bueno en todo en la emnte del consumidor!

Ofrecen de todo, por si un cliente no tiene una cosa, llegan y le dicen te ofrezco esta otra…

Y da tanta pena ver a sus vendedores, andan con un catalogo lleno de productos de marca propia con la ilusion de que el mercado de personas van a entender que ellos tienen los mejores productos de todas las categorias establecidas…Ilusos!

Ojo, en este ultimo punto, por favor entiende el sentido de lo que te digo, no me vayas a salir con el ejemplo del supermercado, que tiene muchos productos… donde lo que ellos venden es: espacio y lugar mas financiemiento!

Ejemplo clasico: Coca Cola en el mundo es una tremenda marca…bueno cometieron el grave error de en Chile sacar ropa Marca Coca Cola, aqui los que se creen Gurues de Marketing dijiero, Coca Cola es tremenda marca seguro que tendra exito…

Yo les digo: CUEC!

No puedes tener Lavadora Coca Cola, Blue Jeans Coca Cola, Auto Coca Cola….para cada una de esas categorias y segmentos existen marcas Top Of Mind o expertas en eso…

Tambien le sucedio a General Electric…casos hay muchos

El tema es que en la mente del consumidor NO puedes ser bueno en todo ni menos sonar que tendras Negocios Exitosos con esa mentalidad!

Negocios Exitosos: Cual de ellos conozco muy bien

Uno de los Negocios Exitosos y Rentables que me ha tocado conocer muy de cerca, estos ultimos 3 años, ha sio el Negocio Multinivel

Porque digo me refiero como Negocios Exitosos?

Porque es una Industria que:

1) Promueve productos de valor agregado, de mejores caracetristicas que lo que vas a encontrar en un supermercado o farmacia

2) Costos Fijos bajisimos, casi ridiculos, es imposible encontrar un negocio tradicional con esos costos mensuales de mantencion

3) Negocio Internacional en varios paises simultaneamente, no mas negocios locales donde tu publico objetivo, esta limitado donde te puede llevar tu auto o donde llega el bus que pasa afuera de tu casa. Puedes desarrollarlo en todos los paises donde tu Negocios Exitosos Multinivel este

4) Liderazgo de sus Duenos: Negocios Exitosos Multinivel logran esa categoria cuando sus duenos han tenido conocimiento del area donde se desarrollan, no solo tienen dinero o capital propio, sino muchas veces, han sido distribuidores y han trabajao en un negocio Multinivel antes

Obviamente esos Negocios Multinivel que sus duenos tienen solo dinero pero nunca han sido lideres de campo…tic, tac, tic, tac

Yo los miro desde la galeria como se caen a pedazos…las decisiones por lo general se toman entre cuatro paredes, por personas que pueden ser experta en negocios pero de Multinivel NO!

Y aqui necesitas ambos conocimientos…sino lo sabes asesorate por expertos no por personas con cero resultado.PUNTO!

5) Puedes lograr tener Ingresos Residuales, es decir, lograr flujos semanales o mensuales ( depende de con que regularidad te paga tu empresa) donde pusiste un esfuerzo maximo en los primeros 5 añ0s, y donde puedes recibir regalias por ese esfuerzo por los proximos 50 años…Depende de muchas variables pero en especial del Trabajo en Equipo, capacitacion de la gente y como variable que tu No Dominas…Que los Duenos tengan vision de largo plazo, y no vengan a experimentar a una Industria que no saben como es

Negocios Exitosos hay muchos, Variables de Negocios Exitosos tambien…Solo algunas empresas logran convertirse en Negocios Exitosos eso esta claro

El tema es, quiero convertir mi Empresa dentro de los Negocios Exitosos?

Creo mi Empresa tiene las variables para dentro de Negocios Exitosos?

Puedo manejar mi propia empresa con flexibilidad, autonomia?

Muchas preguntas que debes poder contestar tu mismo, pero algo esta claro, muchos suenan con lograr tener Negocios Exitosos, muchos piensas que van a trabajar en Negocios Exitosos, muchos desean estar dentro de alguna empresa que logre ser Negocios Exitosos, pero muy pocos se esforzaran en realmente buscar, elegir, optar y trabajar duramente, dia a dia, para convertirse en personas profesionales en la materia y lograr Exito en sus Vida y obviamente hacer de su Empresa Negocios Exitosos de verdad!

Negocios y Exito pueden ir de la mano, pero no siempre, Tu decides cuando haces un empredimiento en el minuto cero, practicamente un 70% si lograras tener Negocios Exitosos o no, analiza las variables descritas en este post y tendras algo mucha mas claro donde apuntar, que hacer y como hacerlo

Puedes complementar con el Post que hizo uno de mis mentores Randy Gage en su Blog acerca de Steve Jobs, su Liderazgo y que cualidades tuvo para lograr tener varios Negocios Exitosos y con uno que escribi acerca convertirte en Lider y hacer que tu Franquicia Multinivel se convierta en Negocios Exitosos

Nos vemos Maestro de Maestros!

Un abrazo,

Sergio Carvallo