Como Hacer Un Plan De Negocio
Un plan de negocio se compone básicamente de dos partes: un estudio comercial y un estudio financiero. El primero trata de determinar las ventas potenciales en base a un mercado, y el segundo muestra la rentabilidad que se puede sacar a partir de estas ventas.
-El estudio comercial:
Determinar las futuras ventas de un negocio no es algo sencillo, pero algunas herramientas permiten aproximarse, siempre con un factor de incertidumbre relevante. Lo ideal es elaborar un verdadero estudio de mercado, con investigación sobre el radio de influencia de la empresa, la demografía de la zona, la competencia, y un cálculo (muy delicado de hacer) del consumo potencial determinando el público potencial, las unidades familiares en el área de influencia y el gasto familiar anual en el sector.
Está claro que para ello hace falta disponer de muchos datos, no siempre disponibles. Una buena alternativa es buscar ejemplos de datos reales de empresas similares. Es una de las ventajas del sistema de franquicias, cuando un nuevo candidato quiere montar un negocio, normalmente dispone del plan de negocio elaborado por la franquiciadora, con datos reales de otras aperturas. En cambio, si la empresa es novedosa o en un sector sobre el cual los datos escasean, habrá que ingeniarse con otras fuentes de información.
De todos modos, un estudio comercial siempre tiene que responder al menos a estas preguntas:
¿Qué producto o servicio voy a vender?
¿Quiénes son mis clientes objetivos?
¿Quiénes son mis competidores?
¿Cómo voy a hacerlo mejor que ellos?
¿Qué precios voy a poner a mis productos o servicios?
¿Cuánto voy a vender?
- El estudio financiero:
Una vez determinado el nivel de ventas, falta ver si la idea de negocio puede ser rentable. Es recomendable confiar la elaboración del plan de negocio a una persona con buenos conocimientos financieros y empresariales, ya que sabrá tomar en cuenta todas las variables necesarias.
Primero elaboramos una cuenta de resultados. Ya tenemos las ventas, pero hace falta saber que margen se va a sacar en cada venta. Luego tenemos que determinar todos los gastos variables y fijos necesarios a la actividad, y tendremos el resultado, a falta del importe de amortización de inmovilizado.
Luego tenemos que valorar todas las inversiones que vamos a necesitar para nuestra empresa, y saber en que periodo se pueden amortizar. Esto nos ayudará a determinar la inversión inicial y el importe de amortización necesario para calcular el resultado.
Tendremos también que valorar si la empresa va a tener existencias, cuales van a ser las condiciones con los proveedores y con los clientes, y estimar los distintos impuestos. Todo ello nos permitirá elaborar el balance de la empresa, su cuadro de tesorería y los resultados después de impuestos.
Del estudio financiero sacaremos dos datos importante: el umbral de rentabilidad (o punto muerto), que es a partir de cuantas ventas la empresa empieza a ganar dinero, y la necesidad de financiación (tanto inicial como a lo largo del año).
- Otros aspectos importantes:
Por supuesto, hay otros aspectos muy importantes en un plan de negocio, como los legales. Debemos asegurarnos que nuestro negocio vaya a cumplir con todas las normas vigentes, y que no existen límites técnicos a nuestras ventas. Los aspectos fiscales, de personal o medioambientales también son muy importantes, como el tema de la ley de protección de datos, que cada día tiene más peso.
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