Espiral Publicitario
Se denomina de éste modo al pasaje del producto por el mercado. El mismo reconoce tres etapas: 1) de : un producto (materia prima más imágen) está en la primera fase, cuando el público aún no advierte que lo necesita. Es aquí dónde debemos indicarle que el mismo viene a llenar una necesidad hasta entonces no satisfecha. Es la presentación, debe colmarse las espectativas del posible consumidor.
2) de : en ésta segunda etapa el anuncio cumple la finalidad de resaltar que éste producto y no otro, cumplen mejor los requerimientos para los cuales fue creado. Esa denominación debe hacerse apelando a todos los recursos estratégicos con que cuenta la publicidad, ya sea la afirmación de unos consumidores, la garantía, el reconocimiento, etc.
3) retentiva o recordatorio: es la última etapa, cuando el consumidor reconoce el producto en el mercado y lo compra efectivamente y solo resta permanecer con la propuesta en la mente del consumidor.
El pasaje de una etapa a la otra se verifica, pues de acuerdo con la actitud del consumidor, de acuerdo con las variaciones cualitativas que demuestra así una persona que compra impulsivamente la primera vez, luego verifica que el producto cumple con las espectativas dadas por el anuncio publicitario y se convierte finalmente en un comprador racional efectivo.
Debemos encarar la publicidad como una acción a mediano y corto plazo, por ello se impone en muchos casos un "Re- lanzamiento", para actualizar el producto, llegar a posiciones y para atender los requerimientos del anunciante. Aquí se impone una etapa competitiva con los nuevos productos que han aparecido.
En primera instancia se nos plantean algunas interrogantes acerca del producto (¿quién consume el producto?, ¿ cuáles son los usos a los que se presta dicho producto?, ¿cuál es la actitud de los distribuidores?, ¿cuál es nuestra propuesta al consumidor?, etc.).Con respecto a los datos necesarios para una investigación eficáz, los obtenemos mediante el banco de datos, de otras campañas publicitarias anteriores y sobre todo por el "briefing"; que es la definición del producto, es la información base (que quiero vender, en que tiempo y que cantidad) .
Actualmente hay empresas calificadas que prestan funciones de publicidad y márketing como equipos consultores. El cuestionario que luego nos llevará a la encuesta se elabora empleando un método científico basado en dos principios básicos: la ley de muestras y similitud de masas; además de otros principios a saber: imparcialidad, relevancia, comprabilidad. El cuestionario puede hacerse por teléfono, por correo o personalmente (éste último ofrece mayor posibilidad de exactitud. Te invito a visitar la Librería Digital de http://www.magazineofsales.com dónde encontrarás artículos de calidad comprobada para tu desarrollo personal y espiritual: Salida Laboral (cursos de capacitación), Salud (Tratamientos Naturales), Deportes, Entretenimientos, Computación, Idiomas y mucho más.
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