Técnicas Avanzadas De Persuasión Para Un Marketer Online
Veamos que tan importante es saber persuadir, ¿qué es persuadir? ¿como persuadir efectivamente? ¿que hay detrás de la persuasión?
Potenciar el arte de la persuasión es lo que puede llevarnos al próximo nivel en cuanto a nuestros resultados actuales.
Desarrollar esta habilidad no es solo tarea de los que se dedican a las ventas, como piensan muchos. El saber persuadir eficazmente nos permite gozar de mejores oportunidades y posiciones, como el de un puesto privilegiado por poner un ejemplo muy común.
Persuadir no es lo mismo que manipular. La persuasión genera beneficio para todos y la manipulación solo beneficia al manipulador. Además de eso, los frutos de una manipulación producen un beneficio temporal y el de la persuasión son duraderos.
¿Por qué razón?
Pues el comprador estará muy contento con el producto o servicio y cuando haya una próxima oportunidad de vender algo, esta persona comprará literalmente a ojos cerrados.
¿Cómo persuadir eficazmente?
Para entender esto es preciso que antes entendamos que la comunicación (entre dos individuos) debe llegar a la mente subconsciente y para que esto suceda, la mente consciente debe dar permiso a que esa información ingrese. Si esto no sucede, no habrá una buena comunicación y no pasará lo que deseamos que pase.
Tengamos en cuenta que: La mente consciente es racional y la mente subconsciente es emocional, y la mayoría de las decisiones que tomamos son emocionales.
Un ejemplo frecuente de esto es: Oferta de Jeans 2 X 1. Tu mente entrará en trance y si en ese momento tienes el efectivo o tarjeta querrás aprovechar la oferta, pues tu mente subconsciente está pensando que ahorrarás la mitad del costo y generalmente gana esta decisión emocional.
Una respuesta racional a este ejempló hará que pienses si en verdad necesitas un par de Jeans y si en vez de "ahorrar" gastarás en algo que no estaba previsto.
Entonces el secreto para persuadir está en hablarle a la mente subconsciente que es más emocional y para lograr esto, debemos hacer que este mensaje llegue a esta parte de la mente.
Para ser un buen vendedor hay que saber persuadir. Imagina que tienes un gran producto, pero no sabes persuadir… El resultado será que no logres grandes cantidades de ventas.
Si quieres aumentar tus ventas, debes aumentar tu capacidad de persuasión.
¿Qué hay detrás de la persuación?
Podemos afirmar que esto tiene que ver con el uso adecuado de palabras, jugar con palabras que generen espectativas y curiosidad en saber mas.
Aqui entra a tallar la programación neurolinguistica. Hablar en el lenguaje del prospecto y para esto, debemos saber el prototipo de este.
¿Quieres aprender a persuadir efectivamente?
En mi página encontrarás recursos que te pueden ayudar a desarrollar esta habilidad.
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