Los Programas De Afiliados Y Como Elegir Un Buen Producto Para Nuestro Negocio Por Internet
Consideraciones al optar por productos de programas de afiliados
Consideraciones con respecto a la persona que pudiera comprar
Producto en crecimiento de demanda: Que los productos estén en crecimiento tanto en ventas como en popularidad. Evitaremos de esta manera la competencia de promocionar un producto que ya esta muy difundido y por lo tanto dejando de crecer. Existen varias herramientas para determinarlo.
Producto digital sobre productos físicos: Preferentemente tomaremos productos que puedan descargarse en el momento. Los productos digitales que se envían una vez que se pagan son mas vendidos porque las personas tienen mas tiempo de pensar en la compra si el producto lo recibirán recién a los siete días.
Diversificar productos: Debemos promocionar tanto Productos Digitales (pago único) como Suscripciones (pago recurrente). No nos centremos en solo unos dejando a otros de lado. La estrategia es compensar unos productos con otros. Entre los productos digitales y los físicos es preferible empezar con los digitales.
Suscripción es un buen producto: Son interesantes las Suscripciones. Aunque las suscripciones nos brinden una comisión mucho menor a los 25 dólares, debemos considerar que a diferencia de un producto que cobramos una sola vez, las suscripciones se pagarán todos los meses mientras el comprador mantiene su afiliación al producto.
Con respecto al producto en el mercado
Producto que mejore a la persona: Encontrar un producto que logre mejorar la vida o aspecto de las personas.
Producto que de respuesta a un problema: Encontrar un producto que le solucione un problema.
Producto bien promocionado por el vendedor: Debemos observar la pagina de venta del producto que tiene el vendedor. Si no es convincente estaríamos perdiendo dinero y tiempo.
Evitar múltiples medios de pago: Debemos observar los medios que tiene de pago, porque si lo hace a través de un medio que el programa de afiliados no lo tiene integrado, entonces nunca cobraremos la comisión. Los pagos de Western Union no se realizan a través de nuestro enlace de afiliado, por lo cual, no cobraremos la comisión. Productos que tengan esta opción no los tomaremos.
No tomar productos de autores anónimos: Las personas no confían en productos donde no se identifica el autor aunque sea con una foto.
Que tenga formulario de suscripción: No tomaremos productos donde el vendedor pida una suscripción por medio de un formulario para brindar la información del producto. Esto nos resta posibilidades cuando utilizamos una campaña de seguimiento ya que muchos no estarán dispuestos a llenar nuestro formulario y además llenar el formulario de la empresa que vende el producto. Lo podemos tomar en caso que no nos interese capturar los datos del comprador.
Productos con mala reputación: Las personas se informan por internet y si hay muchos que hablan mal del producto no lo van a comprar. Lo mismo debemos hacer nosotros, buscar si hay demasiadas quejas. Muy probablemente encontremos a algunas quejas pero esto es probable que sea la competencia o alguno mal intencionado, pero al ser solo unos pocos no perjudican al producto.
Con respecto a la elección del producto respecto a las ganancias
Si utilizaremos promoción paga
En el caso de promocionar a través de Google Adwords debemos considerar que el dinero a invertir es importante. Una campaña exitosa nos arroja que de cada 100 clics obtenemos una venta. O sea que solo el 1%. Si utilizamos palabras claves que en promedio nos cuestan U$S 0,20, en 100 clics habremos invertido 20 dólares, por lo tanto, si tenemos una sola venta con ese gasto, nuestra ganancia tiene que superar esa cantidad.
Esto nos indica que para ganar dinero debemos tener en cuenta los siguientes valores.
Comisión mayor a un 40%: Buscaremos productos que paguen comisiones superiores al 40% del valor del producto independientemente del monto de dinero que ganaríamos. Si nos basáramos en el monto solamente cometeríamos un error. No es lo mismo ganar u$s 50.ºº con una comisión del 5% sobre el valor del producto, que ganar lo mismo con una comisión del 50%. En el primer caso estaríamos promocionando un producto de 1000 dólares cuando en el segundo, solo costaría 100, por lo cual el segundo sería mas accesible y mas vendible.
Monto mayor de 50 U$S: Promocionaremos productos que ofrezcan un monto mayor a los 50ºº U$S de ganancia en los casos de productos que promocionemos en el mercado angloparlante por PPC de adwords, debido a que la competencia es mucho mayor que en el mercado hispano.
Monto mayor de 25 U$S: En el caso de promocionar productos para publico hispano a través de adwords tomaremos productos cuyo monto de ganancia no sea inferior a los 25ºº U$S .
Montos menores a 25 U$S solo en Suscripciones: Solamente en estos casos de suscripciones aceptaremos valores menores porque se compensarán a través del tiempo ya que se cobran todos los meses.
Si utilizaremos promoción orgánica
En el caso de las suscripciones y productos que solo los ofreceremos por medios gratis como foros o blogs o nuestro propio sitio web, podemos ofrecer los productos de valores menores a los U$S 25.-
Tomar comisiones altas: Es posiblemente lógico que se tomen aquellos productos que ofrecen la mayor comisión tanto en dinero como en porcentaje, pero debemos considerar que se ofrece generalmente tan altas comisiones, hasta un 95% en algunos casos, porque los productos no son muy buenos y por lo tanto nos costaría mucho vender. Además, es muy importante cuidar nuestra confianza ante nuestros suscriptores que les recomendaremos productos de buena calidad.
Distintos precios de productos: Ofrecer productos de precios bajos y otros altos. De esta forma tendremos un mejor abanico de mercado. Lógicamente los productos de precios bajos no los promocionaremos con tráfico pago.
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