Me Pagan Por Preguntar

Posteado: 15/05/2010 |Comentarios: 0 | Vistas: 62 |

Dicen mis amigos que envidian la profesión que vengo desempeñando en los últimos ocho años porque, a diferencia de casi todas las demás, a mí me pagan por preguntar cuando lo habitual es que fuera por responder. Y esto, no dedicándome al periodismo, es muy poco frecuente y ciertamente singular.

Soy Business Coach (o entrenador en empresas y negocios) y me gano la vida preguntando. Si, preguntando. Hago lo contrario a aquello que ofrecen los Consultores: respuestas y soluciones a los problemas.

¿Y por qué me pagan por ello…?.

Llega un coche averiado a un taller de reparación y el mecánico, al abrir el capó, coge una llave inglesa con la que aprieta una tuerca:

- Señor, ya está arreglado su vehículo, son 300 €.

- ¿Cómo?. ¿Usted es un ladrón?. ¿300 € por apretar una tuerca…?.

- Perdone caballero, yo le he cobrado 5 € por apretar la tuerca y 295 € por saber cual de todas ellas es la que soluciona la avería de su coche.

Preguntar puede ser muy fácil o muy difícil, todo depende de lo que se pretenda conseguir. En mi caso y en el de quienes nos dedicamos al Business Coaching, el objetivo que perseguimos es el de maximizar los resultados de las organizaciones en donde intervenimos a partir de la puesta en valor de todos sus Agentes y muy especialmente, de su Capital Humano. Y para ello hay que preguntar, sabiendo lo que preguntar.

Me gustan las preguntas mucho más que las respuestas y es por ello que prefiero la música de Beethoven a la de Mozart pues, en mi opinión, el primero se debate constantemente alrededor de la duda enriquecedora mientras que el segundo compone plácidamente instalado en su insultante perfección musical.

El Capital Humano y en especial su talento, hoy en día, es el principal factor crítico de éxito de toda empresa por cuanto es lo único que no se puede comprar con dinero (el resto de factores productivos, sí). Contratar a un directivo brillante de otra empresa no asegura que lo vaya a ser en esta. Las organizaciones que cuentan con equipos de trabajo de alto rendimiento profesional son las que se distinguen positivamente de las de su competencia y por tanto, las que triunfan en sus mercados.

Mejorar el rendimiento profesional de los directivos de las empresas es mi trabajo y nunca lo podría conseguir trasladándoles respuestas. ¿Por qué?. Pues porque no las tengo, al faltarme toda la información que ellos si tienen sobre su responsabilidad profesional, empresa, mercado, etc.

¿Quién sabe más que uno mismo sobre su realidad?. Nadie. Por tanto, nadie nos puede decir acertadamente lo que tenemos que hacer. De aquí que la Consultoría (y también la Formación tradicional) está llamada al fracaso continuo y reiterado en todo aquello que suponga la mejora del rendimiento profesional de los miembros de equipos de trabajo a partir de milagrosas soluciones y recetas mil veces oídas. No valen las soluciones externas, sino únicamente las que surgen y parten de los propios afectados.

Pero ver individualmente las soluciones no nos resulta fácil. Muchos impedimentos nos suelen bloquear la percepción más objetiva de nuestra realidad y casi todos ellos están vinculados a esa obsesión que continuadamente demostramos por permanecer en nuestra zona de comodidad. Ese reducto de hábitos y costumbres que, por conocidas y dominadas, nos instalan en la más aburrida repetición vital.

El cambio es la única herramienta válida para el progreso personal y profesional ("Si hacemos siempre lo mismo, conseguiremos siempre lo mismo") y dada su evidente dificultad, a mí me pagan por facilitarlo y propiciarlo en los profesionales y en sus organizaciones.

Y para ello, siempre pregunto…

Saludos de Antonio J. Alonso

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    Antonio J. Alonso

    En los últimos tiempos la figura del "Líder-Coach" viene siendo aceptada en los países más desarrollados como paradigma de la mejor versión en la eficiencia de la gestión directiva, al combinar las tradicionales competencias del "Management" con la necesaria "Inteligencia Emocional" inherente a la práctica del Coaching...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 05/12/2010 lVistas: 157
    Antonio J. Alonso

    Muchos piensan que "para vender hay que nacer" pero yo opino que "nacemos para vender"...

    por: Antonio J. Alonsol Autoayuda> Coachingl 09/10/2010 lVistas: 37
    Antonio J. Alonso

    Decía en mi anterior entrada que cada Agosto siempre tiene fecha de caducidad y el presente, ya la va teniendo. Pronto comenzaremos un nuevo Septiembre con esos añorados recuerdos vividos de unos días que, en mi caso, han sido intensamente inolvidables...

    por: Antonio J. Alonsol Autoayuda> Coachingl 30/08/2010 lVistas: 42
    Antonio J. Alonso

    La verdad es que este aforismo presenta una de esas paradojas que son tan frecuentes hoy en día: todos sabemos lo que quiere decir por más que lo que realmente significa no se corresponda con ello, pues su construcción literal es errónea al asociar dos cometidos laborales sin relación alguna.

    por: Antonio J. Alonsol Autoayuda> Coachingl 04/06/2010 lVistas: 649
    Antonio J. Alonso

    Al pronto comprendí que las lecciones no las dan los que quieren sino los que pueden y que mi cliente, de haber estado allí, hubiera descubierto sin más ayuda mía la verdadera razón de su preocupación.

    por: Antonio J. Alonsol Autoayuda> Coachingl 08/05/2010 lVistas: 41
    Antonio J. Alonso

    La Dilación es uno de los problemas más habituales con que me encuentro en mis sesiones de Business Coaching. La mayoría de mis clientes confiesa sufrir una tendencia incontrolada hacia la postergación de sus tareas sin motivos razonables que lo justifiquen, incurriendo al fin en desesperantes amontonamientos de trabajo y una dolorosa y constante sensación de "deuda personal consigo mismo".

    por: Antonio J. Alonsol Autoayuda> Coachingl 11/09/2010 lVistas: 195
    Antonio J. Alonso

    En el rio de la vida, dejarse llevar por la corriente general siempre será más cómodo y descansado, aunque ello nos pueda condenar a ser súbditos del desnaturalizado y cómico "Planeta de los… Paticortos"...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 27/11/2010 lVistas: 24
    Antonio J. Alonso

    La cuestión de la edad cronológica debería ser secundaria pues los años vividos no pueden volverse a vivir y por lo tanto no son susceptibles de aprovechamiento directo futuro. El único y gran patrimonio que pueda atesorar cada cual es el tiempo que le resta por vivir...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 20/11/2010 lVistas: 83
    Antonio J. Alonso

    Soy de los que piensan que una pregunta siempre vale más que mil respuestas pues estas, realmente, solo se generan a partir de aquella. La pregunta abre los caminos que las respuestas tienden a cerrar...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 13/11/2010 lVistas: 61
    Ricard Sanz

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    El agradecimiento constituye para el ser humano en una de las causas principales de una vida próspera y abundante. Y el acto de agradecer es una perfecta sintonía con la abundancia universal y los recursos espirituales, mentales, emocionales y físicos que todo ser humano tiene en condiciones normales.

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    Un método efectivo y aplicable para superar la depresión. Son 4 simples pasos sencillos que te ayudarán a salir de un estado de ánimo destructivo y convertirte en una persona feliz.

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    por: Gabriel Gajardo Quintanillal Autoayuda> Coachingl 14/05/2012 lVistas: 171
    camilo parrado

    La competitividad hace parte de una importante sinergia de elementos que componen al ser humano, teniendo en cuenta que somos un todo formado por cuatro partes fundamentales: espiritual, mental, emocional y física.

    por: camilo parradol Autoayuda> Coachingl 12/05/2012
    Maria Tirone

    No mires hacia atrás con Ira, ni hacia adelante con miedo, sino alrededor con atención, este pensamiento de J. Thurker describe de una manera sucinta la practica de la meditación y del yoga, el camino de llevar la mente a casa nuevamente para disfrutar de los deleites que solo podemos lograr en este preciso instante entregándonos por completo a el sin juicios, ni temores, no hay otro momento que este, todo lo demás estará teñido de temor, dolor y ansiedad.

    por: Maria Tironel Autoayuda> Coachingl 07/05/2012 lVistas: 36
    Antonio J. Alonso

    Manifestar inconformismo cuando entendemos que la razón nos asiste es la mejor opción para defender activamente nuestro criterio frente a algunas actuaciones cuestionables de los poderes institucionales...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 12/03/2011 lVistas: 159
    Antonio J. Alonso

    Creo que no me equivoco si afirmo que nos encontramos inmersos en una época de profunda transformación cuya trascendencia, todavía difusa, apunta a configurar este como uno de esos puntos de inflexión que han caracterizado los "arreones" en los que se ha basado el avance de la Historia de la Humanidad...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 05/03/2011 lVistas: 59
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    Permanecer quieto ante una situación que no es de nuestro agrado es la mejor forma de perpetuarla para empeorarla. Solo moviéndonos podremos contribuir a cambiarla...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 26/02/2011 lVistas: 29
    Antonio J. Alonso

    Cuando era veinteañero y mi padre todavía vivía, mantuve con él innumerables discusiones respecto de la igualdad de géneros. Igualdad no entendida en el sentido social y legal, que aquí si coincidíamos, si no en cuanto a la idiosincrasia y forma de comportarse ante la vida de unos y otras. Yo siempre defendía que no había distinción vital alguna por ser hombre o mujer y mi padre que lo contrario. Hoy ya no discutiríamos: pienso como él...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 19/02/2011 lVistas: 64
    Antonio J. Alonso

    Muchas veces me he preguntado qué es lo que acerca y une a las personas. Que atrae a la gente en los casos en que no existe un vínculo de relación predeterminado como lo pueda ser el familiar, en esas situaciones en que la elección es libre y no impuesta por las circunstancias, cuando la autonomía de decisión solo depende de la voluntad propia y el criterio personal para ejercerla...

    por: Antonio J. Alonsol Autoayuda> Coachingl 12/02/2011 lVistas: 182
    Antonio J. Alonso

    Las Personas constituyen ese valioso y exclusivo agente de una organización que puede solucionar problemas y estos son, por definición, consustanciales con toda entidad pues cada organización es una fuente constante de generación de los mismos, al tener que pugnar con las demás por aquello que todas desean conseguir (vender, obtener votos, ganar partidos, etc.)...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 05/02/2011 lVistas: 53
    Antonio J. Alonso

    Si el concepto de FELICIDAD ya es suficientemente difícil de definir por lo que de personal e intransferible tiene, más todavía lo debe ser su medición objetiva al no contar en la actualidad con ningún patrón que sea válido y a gusto de todos...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 29/01/2011 lVistas: 185
    Antonio J. Alonso

    Pero la Obsolescencia Programada no es un mal que solo afecta a los productos pues también alcanza a las personas. ¿O no es Obsolescencia Programada la fijación por decreto de la edad de jubilación laboral?...

    por: Antonio J. Alonsol Negocios> Coaching Empresariall 22/01/2011 lVistas: 223

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