José Leonardo Guzmán Manukyan

En este artículo vamos satisfacer con mucha brevedad, la necesitad de concebir y redactar objetivos promocionales de manera que cumplan con la finalidad de apoyar el plan de marketing de la empresa o proyecto al que pertenezcan.

En este artículo voy a describir las cualidades personales definitivas para el excelente desempeño del Supervisor de Merchandising. Con el desarrollo de estas habilidades el Supervisor de Merchandising asegurará su crecimiento en la empresa dentro de los Departamentos de Trade Marketing, Marketing o Ventas. Estas habilidades no están listadas en orden específico, todas son igualmente importantes.

En este artículo quiero presentar dos perspectivas o puntos de vista (en este caso Supermercado y Fabricante o Suplidor) respecto al tema de renta o alquiler de espacios adicionales en el Punto de Ventas. Normalmente, en Supermercados Medianos y Pequeños en la se estila alquilar los Cabezales o Cabeceras de Góndola. Esto representa un ingreso extra para el establecimiento pero también la pérdida de la habilidad de disponer de estos espacios para optimizar la Animación del Establecimiento.

En este artículo tocaré brevemente las razones que motivan a hacer cambios en la implantación de un local comercial. También desarrollaremos como parte de este mismo tema, las animaciones y sus distintos tipos para alcanzar la satisfacción de los clientes dándoles una excelente experiencia de compras.

El Trade Marketing aun no es visto por algunos empresarios como un elemento necesario en la gestión comercial, a pesar de todos los avances que hay en el tema. Para estas empresas (desde mi punto de vista) hay dos opciones: cambiar y ponerse al día con la tendencia comercial actual o seguir el camino como lo han recorrido hasta ahora.

La realización de un Planograma es responsabilidad del Encargado del Merchandising para el Fabricante o para el Comerciante. Estando en cualquiera de ambos bandos debemos poseer el entendimiento y capacidad de crear un Planograma que responda a la estrategia de la empresa y optimice nuestro retorno de beneficios.

En este artículo trataremos el tema de la guerra que suceden en el Canal Supermercado, específicamente las acciones que los Supermercados Pequeños o Independientes pueden tomar para ganar ventas a pesar de tener una competencia muy fuerte de parte de los Supermercados de Cadena. Los MiniMarkets por otro lado también llevan su pequeña cuota en este pleito pero pueden ganar ciertas batallas y mantenerse creciendo en el ambiente competitivo de hoy día.

En este artículo desarrollaremos la segunda parte de uno recientemente publicado con el mismo título Parte I. En esta entrega queremos referirnos a la manera en que podemos sacarle mayor provecho a las góndolas de manera que esta nos ofrezca una mejor rentabilidad dentro del espacio que tenemos. Cuando se habla de rentabilidad se habla de ventas. Para hablar de ventas hay que hablar de consumidores y de la forma de poder entregar a esos consumidores lo que buscan, satisfacer sus necesidades y fa

Este va a ser un breve artículo acerca de lo que es conocido como Eventos Promocionales. Digo que será corto porque sobre este tema podría ser escrito un enorme libro, como de hecho ya los hay. Pero, vamos a darle un sentido de brevedad y generalidad para lograr que en pocos minutos de lectura usted pueda tener una visión digamos "general" del tema, de manera que a partir de aquí usted amplíe sus conocimientos de acuerdo con las áreas que necesite reforzar.

En este artículo veremos brevemente los factores determinantes al momento de organizar una tienda, supermercado o show room. Vamos a ver esto desde un punto de vista más práctico que técnico y lo veremos en dos partes. La primera desde un punto de vista mas general y en la segunda parte concentrándonos más aun en las góndolas. Esperamos este corto documento pueda traer luz a su nuevo proyecto o una forma de reorientarlo si su proyecto ya no es nuevo.