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AIMRESOURCES S.A.C CURSO GESTION DE VENTAS: UN ENFOQUE MODERNO La función de ventas hoy en día se ha transformado en una función estratégica y de valor de dos sentidos, por un lado la Empresa debe ser capaz de alcanzar sus objetivos comerciales trazados y por otro lado, los clientes finales deben también obtener los beneficios económicos y de valor esperados, creándose una alianza, una lealtad entre ellos, actores de la función comercial. OBJETIVOS: Brindar a los participantes, de una forma práctica un concepto moderno de la función de ventas, aplicando tecnología de gestión, como herramienta, con una clara orientación al cliente final para alcanzar la ansiada fidelización. DIRIGIDO A : Este curso esta dirigido a Ejecutivos Senior, Jefes de Ventas, Supervisores de Venta y todas aquellas personas que se desarrollan en el área de Ventas y de Marketing interesadas en reforzar sus conocimientos para lograr la fidelización de los clientes. TEMARIO: Día 29/03/07: La Venta Cara a Cara  Conceptos fundamentales: Valor, Satisfacción, Calidad  Oportunidades de venta  Relaciones fructíferas con el cliente  El Trinomio ganador: Ventas, Marketing y Servicio  Clientización: concepto integral de la nueva venta  La Cadena Comercial  La Venta Maestra  La Venta de los 6 pasos: (1)Prospección de clientes (2)Las necesidades del cliente (3)La presentación del producto (4)Desarrollo de argumentos efectivos (5)El manejo de objeciones (6)El cierre de ventas  Aplicación Práctica Día 30/03/07 : Tecnología de Ventas  Tecnología aplicada a las ventas  Componente Estratégico o Inteligencia de ventas o Segmentación de clientes o Administración de la cartera de clientes o Manejo de tiempos y territorios  Componente Operativo o Capacitación y entrenamiento o La Técnica DAPAC o La Técnica NASA  Aplicación Práctica (Rol Play de Ventas) EXPOSITOR MBA LIC. FERNANDO PÉREZ ARGÜEDAS Estudios •MBA con especialización en Comercialización por la universidad Esan; es Licenciado de Administración de Empresas; cuenta con estudios de especialización en el PADE de Marketing de Esan; numerosos cursos de formación en Técnicas y Metodología de Capacitación, en Venta de Servicios, Visual Merchandising, Servicio al Cliente y TQM; así como capacitación en auditoría de marketing. Experiencia Profesional •Coordinador de la Facultad de Marketing de la USIL •Expositor y Consultor del Centro de Extensión de la USIL en temas relacionados a ventas, marketing y servicio al cliente. •Es Director Asociado de Rejas, Alva & Asociados firma que representa en el Perú a Alliott Group Consulting empresa transnacional inglesa de auditoria y consultoría. •Se ha desempeñado como Gerente Comercial de Agroindustrias San Jacinto S.A.(Grupo Picasso); Gerente de Marketing de Derivados del Maíz S.A. (Grupo Custer); Jefe de Mercadeo de Telefónica del Perú (Cable Mágico); Sub Gerente de Marketing de INRESA, Jefe de Producto de Colatina representante de Sony en el Perú (Grupo Carsa); entre otros cargos desempeñados en empresas líderes. • Participa actualmente como expositor y consultor de Prompyme A los participantes se les entregará : •Material PPT con el temario del Curso. •Coffee Break •Certificado de Participación LUGAR: Hotel Maria Angola La Paz 610 Miraflores FECHA: 29 y 30 de Marzo del 2007 HORA : 6.00 pm a 10.00 pm INVERSIÓN: US$ 70.00 (S/. 231.00) + IGV Hasta el 11 de Marzo US$ 80.00 (S/. 264.00) + IGV Después del 11 de Marzo Realizar el Depósito en la siguiente Cuenta Corriente a nombre de AIMRESOURCES SAC: BANCO DE CRÉDITO Cta. CTE Soles 193-1552996-0-26 Cta CTE Dólares 193-1545510-1-21 Enviar el Depósito por Fax al 225-2886 con Nombre, Empresa, Cargo, Email, Dirección y Teléfonos donde poder contactarnos. Vacantes Limitadas INFORMES E INSCRIPCIONES AIMRESOURCES S.A.C Dirección: Fray Angélico Nº 173 San Borja Teléfonos: 225 – 2886 / 226 – 5558 Cel: 9650-6085 Correo Electrónico: aimresources@speedy.com.pe