La venta consultiva y colaborativa exige una alto grado de innovación y dinámica. No es viable aplicar permanentemente una misma metodología y esperar ser exitosos consistentemente. Cada venta tiene sus propias características y nuestro trabajo como vendedores es poder entender muy bien el proceso de compra del potencial cliente y aplicar nuestro proceso de venta o metodología...
por:
Mind De Colombia
l
Negocios >
Empresas l
28/06/2010
l
Vistas: 277
Proceso de Ventas la secuencia de Etapas y Pasos necesarios para producir un resultado esperado final, como es el logro de una venta, mediante la transformación de una oportunidad de negocio en un contrato o pedido en firme...
En las últimas semanas he estado escuchando hablar mucho de las ventas directas y el multinivel, me he dado cuenta que muchas personas confunden ambos términos y no saben exactamente cuáles son las similitudes y diferencias.
A la hora de gestionar y liderar un equipo de ventas, son muchos los Jefes de Equipo o Gerentes de Venta que se equivocan en que es lo que deben gestionar, o medir. Piensan erróneamente que los datos que debemos medir y analizar son los datos referentes a Ventas, cuando sin embargo, no son las ventas lo que debemos medir principalmente Gestión por actividades
Ratios Actividad/Resultados
Reportes diarios
Objetivos de Ventas
por:
Alejandro Fariña
l
Negocios >
Ventas l
18/03/2011
l
Vistas: 308
El marketing de afiliación requiere de las mejores técnicas de ventas, sin ellas no podremos conseguir unos buenos resultados. Utilizar las mejores técnicas de ventas nos ayudara mucho a subir nuestras tasas de conversión fidelizando al comprador.